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学会这些,还愁做不好白酒代理

发布时间:2018-12-07查看次数:972

近几年的白酒市场虽然不像前些年那么火爆,但目前来看,其效益以及发展前景还是非常不错的,因此,从事白酒代理的人还是如雨后春笋般不断增加。大多数代理商都是从基层的白酒加盟开始做起的,但往往都是小店开起来了,然后就不知道该去干嘛了。

1、根据自己的实际情况,正确选择白酒招商厂家。很多做白酒代理的都喜欢通过糖酒会寻找厂家,但糖酒会上厂家成千上万,有时还会有一些小厂家进行欺骗销售。因此广大代理商一定要注意擦亮自己的双眼,正确识别厂家承诺的真实性,发现心仪产品不要急于签约,多方面考察白酒招商厂家之后再做决定。即使说经过多方面考察,厂家没有问题,再采购时也要根据自身实力,量力而行,尤其是一些刚刚起步的白酒加盟终端更要慎重。

2、根据白酒的价格定位选择合适的酒店。很多刚刚起步的白酒代理商都会选择进驻酒店的营销方式,而且认为越是大酒店,白酒越好卖,但后来才发现连起初的进场费都没赚回来。因此,在进驻酒店前一定要进行市场调查,看看自己的产品哪些价位的在哪些酒店比较畅销,做好分类工作,再有针对性的选择合适的价位进驻合适的酒店,这样就不愁挣不到钱。

3、系统的维护。代理商在铺货结束后,要定期进行系统维护,跟关键人员的关系一定要处理好,比如说收银员、仓库保安、服务人员等。另外,还要时刻注意库存情况,及时补货。对于白酒加盟终端来说,定期的产品梳理、客情维护、库存检查等都是非常有必要的。

4、SP销售。很多刚刚从事酒水代理的人,往往耐性较差,看到产品销量一般就对白酒招商厂家失去信心,急于进行SP销售,但实际情况往往是出力不讨好、赔了夫人又折兵。为什么会这样呢?一般来说一瓶酒都是附赠一个小礼品,但大多数喝白酒的都不是一个人,这一个小礼品就显得非常尴尬了。因此,一般不建议代理商选择SP销售,如果实在是迫不得已,也要根据自身的实际情况合理安排。

要做好白酒代理可能问题还有很多,对于刚刚入行的来说,一定要多看多听多学。更多白酒经营技巧,欢迎咨询洛阳八抬窖酒业有限公司,咨询热线:400-110-1817、0379-69976864!

八抬窖酒业:www.btjjy.cn

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