新手如何做白酒代理商呢?资本遭遇白酒，如何避开行业门槛的风险从而走向成功呢?这可能是大多数的初入白酒行业外来资本较为为关心的。

　　资本白酒要成功，首先要看好资本白酒然后是喝好资本白酒，这样的话才能从根本上做好资本白酒。“看”好资本白酒。这里的看好主要是企业决策层人员尤其是投资人的战略规划眼光。

　　很多外来资本的投资人虽然在某一特定领域取得了不斐的成绩，但对于白酒行业来说还是一个门外汉，并且还仅凭着对白酒的个人嗜好以及对资本的追逐的一腔热血“盲目”上马白酒项目就想成为白酒代理商的话。

　　那么试问，想做白酒代理商的你对白酒行业的宏观发展走势是否把握清楚?对白酒营销的操作核心是否清晰理解?对白酒行业切入的壁垒看的够不够深?如果在我们进入白酒圈后才知道白酒也有“进场费”那是很危险的。

　　另外，要做好一个白酒代理商还需要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领导型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领导型和挑战型则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力以及强有力的管理措施等。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。